Lokal SEO til små virksomheder: Sådan får det digitale bureau ComXL flere kunder med Localo
COMXL Colorado-agentur
Hvad har et digitalt bureau og en lille virksomhedsejer til fælles? Localo, der kører i baggrunden og giver den bedste vejledning til at optimering af Google-forretningsprofiler de administrerer.
Vi talte med Robert De Leon, grundlægger af ComXL - en Coloradobaseret webdesignvirksomhed, der hjælper virksomheder med at skabe smukke hjemmesider og vælge og udføre den bedste markedsføringsstrategi baseret på deres budget og mål.
ComXL begyndte i 2008 og har en lang historie med at tilpasse sig Googles stadigt skiftende algoritmer for at give deres kunder den bedste markedsføring for færrest penge med SEO og lokal SEO.
Som en kreativ person af natur søgte Robert konstant efter nye måder at hjælpe små virksomheder med at starte og indtage (og beholde!) de øverste pladser i Google og Google Maps. Drevet af mange års erfaring er han sikker på, at opretholdelse af en Google-forretningsprofil er den bedste taktik til dette.
Problemet er
Robs kunder stødte hele tiden på det samme problem, når de kæmpede med at skaffe nye kunder. Det tager tid og penge at vinde hver enkelt kunde gennem e-mailmarketing eller annoncering. Og i nogle meget konkurrenceprægede brancher, som f.eks. ejendomshandel eller advokatfirmaer, er annonceomkostningerne astronomiske.
SEO-aktiviteter (optimering af en hjemmeside eller en Google-virksomhedsprofil til søgemaskiner) tager længere tid at få succes med - du skal vente nogle dage, uger eller endda måneder, men "det er et alternativ til at betale for de annoncer, der koster millioner." .
Nye kunder dukkede kun op, når virksomhedsejerne gjorde en aktiv indsats for at skaffe dem. Processen er utrolig kedelig, tidskrævende og kræver konstant investering af penge. Og det er et problem, som stort set alle iværksættere er stødt på.
Derfor valgte ComXL at optimere Google-forretningsprofilen som en central leadgenereringsaktivitet.
"Det er derfor, vi laver Google Business Listings. For når Googles virksomhedsprofil er optimeret og placeret i top tre, gør Google alt det for dig nu. Du har en passiv leadgenerator, der arbejder for dig, mens du arbejder på din virksomhed."
På opdagelse i Localo
Efter at have set Localo under en session med en specialist i søgemaskineoptimering besluttede Robert, at de var nødt til at tilføje det til deres kerneværktøjssæt.
Localo kunne (og gjorde i sidste ende) ændre kursen for bureauets arbejde. Til gavn for medarbejderne (automatiserede processer for Google-virksomheder sparer masser af tid) og deres kunder - fordi Google Business Audit indeholder alle de tips, der er nødvendige for at optimere profilen perfekt og placere den øverst på Google.
"Da jeg landede på Localo, stod der det hele, og jeg tænkte: Ja, de ved, hvad de laver. De har ret. Det er præcis, hvad jeg har troet hele tiden. Og så var der andre lokale SEO-indsatser, som jeg ikke kendte til. Nu er det en no-brainer at få en lokal virksomhed til at rangere - det kan vi gøre med lukkede øjne hele dagen lang."
Det, ComXL-teamet elsker ved Localo-revisionen, er de ekstremt specificerede anvisninger til optimering af Google Business-profilen - fra justering af titlen eller opbygning af en beskrivelse til Business Local Citations, som fortæller brugerne, hvilke erhvervsmapper de skal optræde i for at få maksimal synlighed.
At se er at tro - Localo forbedrer salgsprocesser
Localo ComXL leverer ikke kun perfekt markedsføring til deres kunder, men tiltrækker også nye.
Grundlæggeren af virksomheden og hele salgsteamet fandt ud af, at Localo er utroligt nyttigt i købsprocessen, som er at konvertere kunden til at bruge bureauets tjenester.
Den største værdi er de grafiske visualiseringer af virksomhedens position i forskellige områder på tværs af byen. Hvordan fungerer det? Lad os høre direkte fra Robert:
"1. Jeg fortæller mine kunder, at jeg bruger et Localo-værktøj, og jeg deler min skærm med dem. Og jeg trækker det op.
2. Så skriver jeg navnet på deres virksomhed, og så kommer deres virksomhed frem, og så spørger jeg, hvilke søgeord vi skal rangere på? Er det ombygning?
3. Vi skriver i ombygningog så viser den dem, hvor de rangerer for den sætning. Kunderne ser det her, og så går der et lys op for dem, og de siger: Ja, det vil jeg have! Det er, fordi jeg viser dem deres virksomhed, og deres virksomhed rangerer ikke.
4. Derefter viser jeg dem en anden virksomhed som den på skærmbilledet. Når jeg viser den, er det en afstand på 50 km, og den er helt grøn. Og så viser jeg, hvordan deres virksomhed ser ud i øjeblikket, og de beder mig straks om at optimere for dem.
Så det var derfor, jeg købte Localo. Så det bekræftede, hvad jeg tænkte. Den beviste de metoder, jeg brugte, fordi den har alt det med."
Robert mener, at det virker som magi, fordi folk er visuelle væsener - at se er at tro - og når de ser sammenligningen mellem deres Google-forretningsprofil og en veloptimeret profil, vil de straks have den service. Ingen har lyst til at se et kort over deres virksomheds synlighed fyldt med røde cirkler og 20+ positioner.
-> Du kan tjekke din virksomheds position i vores værktøj på Localos hjemmeside eller direkte i Localo-appen.
Før ComXLs salgsteam opdagede Localo, inddrog de også visualisering i deres salgstaler, men det var uden tvivl sværere. De plejede at tegne deres ranking preview-kort i præsentationsværktøjerne for at konvertere deres potentielle kunder med før/efter-optimeringspunktet.
"Og da jeg så Localo, og han pegede på den, tænkte jeg: De gør det for mig, fantastisk! Det, der var mest tiltalende for mig, var det visuelle, der viser dig, hvor du er på alle disse områder, afhængigt af farven."
Virkningerne
Adspurgt om de håndgribelige effekter, siden de begyndte at bruge Localo, siger Rob, at han er meget tilfreds med det. Efter kun 40 dage med abonnementet har ComXL fået tre nye værdifulde kunder med de billeder, værktøjet giver. Så, som Robert siger, har det allerede betalt for sig selv.
Mere end 80 placeringer højere i Google inden for få dage
I dag er Localo blevet et grundlæggende værktøj for ComXL, hvilket gør det til et must-have for alle kunder, der har brug for at øge deres lokale tilstedeværelse. Efter at have underskrevet aftalen blev det en del af deres tilmeldingsproces at tilføje deres virksomheder til Localo-listen.
Et af de vellykkede eksempler, de er glade for, var, da de gik fra position 89 til 6 i de lokale søgeresultater for en kunde.
Denne ændring kom kun få dage efter, at de havde optimeret deres profil med Localo. ComXL stopper ikke, så nu jagter de sandsynligvis top 3.
Virksomheden fra skærmbillederne er et rengøringsfirma, så de er oppe imod nogle hårde konkurrenter, herunder store rengøringskæder. Vi skal huske, at positionering kan tage lidt længere tid i den slags tilfælde.
"Jeg kan se, at der hele tiden kommer nye funktioner, og de er lige i øjet. Overvågning, jeg bemærkede, at jeg før kun kunne skrive tre ord på min overvågning. Nu kan jeg gøre mere. Det samme gælder for Citations - jeg plejede at forberede den slags lister manuelt, nu får jeg det hele gjort perfekt på få sekunder."
Planlægning af fremtiden
Localo blev straks bureauets primære værktøj til at overvåge og slå søgeord op, men det er også en del af den præsentation, de giver til potentielle kunder. Igen, som man siger, at se er at tro. Og Localo giver dig en af de mest gennemprøvede lokale SEO-tjenester til en overkommelig pris.
Som Robert siger, når han viser kommende kunder et kort, hvor nogen ligger i top 3 inden for en afstand af 50 km, er det en showstopper.
Deres reaktion er altid: Wow! Det vil jeg have! Localo giver ham bevis for at vise folk, hvad bureauet kan gøre for dem - mange glade kunder, hvis profiler blev optimeret med værktøjet.
Det har vi lært: Bliv ved med at arbejde på din profil for at holde dig på toppen
"Du skal ikke kun optimere din profil én gang, men stadig forbedre den. Det er, fordi konkurrenterne også arbejder på deres profiler hele tiden. Antag, at nogen i din branche er i nærheden af dig, 10 miles, 15 miles. Og pludselig bliver de slået af 1, 2, 3. De er ikke glade. Så de vil begynde at arbejde på at komme derop igen.
Og de tre, der har arbejdet hårdest, er dem, der vil eksistere der. Ellers bliver alle de andre efterladt i støvet. Og vi ved alle, at hvis man ikke er blandt de tre - så eksisterer man ikke.
Hvis du gør det rigtigt, har du en unfair fordel i forhold til alle andre i din branche. Så, du ved, det er ikke snyd. Det er at arbejde smartere."
Lektion nr. 2: Vær åben over for nye metoder
"Har du lært noget af det? Tja, jeg troede, jeg havde regnet det hele ud (og jeg har meget af det), men lektien er: vær åben.
Vær åben over for nye ideer - der er mange ting, du kan lære, f.eks. nye lokale søgeoptimeringsstrategier. Når du tror, at du har styr på det, er du i problemer, fordi nogen andre gør noget, som du ikke gør. Verden bevæger sig stadig på grund af internettet, og du er nødt til at bevæge dig med den for at holde dig opdateret."
.jpg)
